Senior Sales Representative — Architectural Windows & Doors
Senior Sales Representative — Architectural Windows & Doors
Ultimate Windows, Doors & More · Ottawa & Gatineau · Full-time, permanent
Salary: $85,000–$100,000 base plus uncapped commission. $140,000–$180,000 realistic on-target earnings.
Top performers earn more — there is no cap.
The short version
We sell Marvin, Otiima, NanaWall and Norwood to the architects, builders and developers putting up the best buildings in Ottawa and Gatineau. Orders run from $25,000 to well over $500,000, quoted off drawings and won on performance, detail and service rather than on price.
Our Ottawa branch has been built by one person. He is not going anywhere tomorrow, but he is planning his retirement, and we would rather find and train his successor now than look for one in a hurry later. So this role starts as a senior sales position and is intended to become more than that.
Why this job is different from the one you have now
● Four brands, not one. Marvin for architectural wood and clad, Otiima for minimal-frame, NanaWall for opening glass walls, Norwood for premium. If you are currently losing jobs because your line cannot meet the spec, you will stop losing them.
● Uncapped commission on a real territory. Ottawa and Gatineau, plus Eastern Ontario. We will tell you exactly what the territory bills today and what comes with the job — no vague promises.
● A path to a senior role. Written milestones, not a hint dropped in an interview. If management is not what you want, that is a fine answer and this is still a very good sales job.
● A first-year guarantee, so you can afford to leave a book behind and build a new one without taking a pay cut to do it.
● No layers. You will deal directly with the owner. Decisions happen in a phone call, not a quarterly review.
What you will actually do
● Build and hold relationships with architects, specifiers, designers, developers and builders across Ottawa and Gatineau.
● Influence product selection and specification during design and pre-construction, and protect that specification through to award.
● Read architectural and shop drawings, build the window and door schedule, quote it, and defend it.
● Advise on thermal and energy performance, structural performance, acoustics, air and water infiltration, and code compliance.
● Deliver lunch-and-learns, technical workshops and design reviews to architecture practices.
● Manage a portfolio of long-cycle projects from first conversation through to delivery.
● Work with estimating, engineering and operations on pricing, bids and execution.
● Keep the pipeline current and forecast honestly.
● Over time, take on more of how the branch runs — the supplier relationships, the numbers, the people.
What sets you up to succeed
● Five or more years selling building envelope products — windows, doors, glazing, curtain wall — or running construction projects and ready to move into sales.
● You can read a set of architectural drawings and build a schedule from it. This one cannot be faked and it is the first thing we will test.
● Working knowledge of fenestration systems and materials: aluminium, wood, vinyl, fibreglass.
● Evidence of closing complex, six-figure, long-cycle work. Tell us about the hardest one.
● Commercial judgement on margin. We would rather lose a job than buy it.
● Comfortable in a CRM. We run Sandbox; if you have used any proper system you will pick it up.
● French is a strong asset — half this region is Gatineau, and several of the manufacturers we deal with are Quebec companies. It is not a requirement.
● Experience with Marvin, or with any architectural-tier fenestration line, is an asset.
What we will tell you straight
● We are a small company. There is no marketing department and no sales operations team. You will build your own quotes and your own pipeline.
● The sales cycle is long. If you are used to closing in the room on the first visit, the first six months will feel slow.
● The path to running the branch is real, but it is earned. We will be specific with you about what it takes and roughly when — and we would rather have that conversation honestly than dangle something vague.
Total rewards
● $85,000–$100,000 base depending on what you bring, plus uncapped commission.
● A guaranteed floor for your first twelve months.
● Car allowance, phone, laptop, and the samples and literature to do the job properly.
● Group health, dental and vision.
● RRSP matching.
● Paid vacation and statutory holidays.
● Ongoing training, including manufacturer product certification.
To apply
Please do not send a cover letter. Send your resume and a few paragraphs, in your own words, answering one question:
"Tell us about the most complicated project you have ever sold, built or quoted. What nearly went wrong, and what did you do about it?"
We read every one of these, and it matters more to us than where you have worked. Send it to Cecilia at hr@ultimatewindows.ca.
Ultimate Windows, Doors & More is an equal opportunity employer. Accommodation is available on request at any stage of the process
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Représentant(e) principal(e) aux ventes — fenêtres et portes architecturales
Ultimate Portes et Fenêtres · Ottawa et Gatineau · Poste permanent à temps plein
Salaire de base de 85 000 $ à 100 000 $, plus commissions sans plafond. Rémunération réaliste à l'atteinte des objectifs : de 140 000 $ à 180 000 $.
Les meilleurs vendeurs gagnent davantage — il n'y a aucun plafond.
En bref
Nous vendons les produits Marvin, Otiima, NanaWall et Norwood aux architectes, constructeurs et promoteurs qui réalisent les plus beaux projets d'Ottawa et de Gatineau. Nos commandes vont de 25 000 $ à plus de 500 000 $, chiffrées à partir des plans et remportées grâce à la performance, au souci du détail et au service — non pas grâce au prix.
Notre succursale d'Ottawa a été bâtie par une seule personne. Il ne part pas demain, mais il prépare sa retraite, et nous préférons trouver et former son successeur dès maintenant plutôt que d'en chercher un dans l'urgence. Ce poste commence donc comme un rôle de vente principal et est appelé à devenir davantage.
Pourquoi ce poste est différent de celui que vous occupez
● Quatre marques plutôt qu'une. Marvin pour le bois et l'hybride architectural, Otiima pour les cadres minimalistes, NanaWall pour les murs de verre ouvrants, Norwood pour le haut de gamme. Si vous perdez actuellement des projets parce que votre gamme ne peut répondre au devis, cela cessera.
● Commissions sans plafond sur un vrai territoire. Ottawa et Gatineau, plus l'Est ontarien. Nous vous dirons exactement ce que le territoire génère aujourd'hui et ce qui vient avec le poste — sans promesses vagues.
● Un chemin vers la direction de la succursale. Des jalons écrits, et non une allusion lancée en entrevue. Si la gestion ne vous intéresse pas, c'est une réponse tout à fait valable et le poste demeure excellent.
● Une garantie salariale la première année, afin que vous puissiez quitter un portefeuille établi et en bâtir un nouveau sans subir de baisse de revenu.
● Aucune bureaucratie. Vous traiterez directement avec le propriétaire. Les décisions se prennent au téléphone, pas en comité trimestriel.
Vos responsabilités
● Développer et entretenir des relations avec les architectes, prescripteurs, designers, promoteurs et constructeurs d'Ottawa et de Gatineau.
● Influencer la sélection des produits et les devis aux phases de conception et de préconstruction, et protéger cette prescription jusqu'à l'octroi du contrat.
● Lire les plans architecturaux et les dessins d'atelier, établir le bordereau de fenêtres et de portes, le chiffrer et le défendre.
● Conseiller sur la performance thermique et énergétique, la performance structurale, l'acoustique, l'infiltration d'air et d'eau et la conformité aux codes.
● Animer des formations « lunch and learn », des ateliers techniques et des revues de conception auprès des firmes d'architecture.
● Gérer un portefeuille de projets à long cycle, de la première conversation jusqu'à la livraison.
● Collaborer avec les équipes d'estimation, d'ingénierie et des opérations pour la tarification, les soumissions et l'exécution.
● Tenir le pipeline à jour et produire des prévisions honnêtes.
● Avec le temps, prendre en charge une part croissante de la gestion de la succursale : les relations avec les fournisseurs, les chiffres, l'équipe.
Ce qui vous permettra de réussir
● Cinq ans ou plus en vente de produits d'enveloppe du bâtiment — fenêtres, portes, vitrage, mur-rideau — ou en gestion de projets de construction avec la volonté de passer à la vente.
● Vous savez lire un jeu de plans architecturaux et en tirer un bordereau. Cela ne s'improvise pas, et c'est la première chose que nous évaluerons.
● Bonne connaissance des systèmes de fenestration et des matériaux : aluminium, bois, vinyle, fibre de verre.
● Des résultats démontrés dans la conclusion de projets complexes à six chiffres et à long cycle. Parlez-nous du plus difficile.
● Un jugement commercial sûr en matière de marge. Nous préférons perdre un projet plutôt que de l'acheter.
● À l'aise avec un CRM. Nous utilisons Sandbox; si vous avez utilisé un système sérieux, vous vous y ferez rapidement.
● Le français est un atout important — la moitié de cette région est Gatineau, et plusieurs de nos manufacturiers sont des entreprises québécoises. Ce n'est toutefois pas une exigence.
● Une expérience avec Marvin, ou avec toute gamme de fenestration de calibre architectural, constitue un atout.
Ce que nous vous dirons franchement
● Nous sommes une petite entreprise. Il n'y a ni service marketing ni équipe des opérations de vente. Vous produirez vos propres soumissions et bâtirez votre propre pipeline.
● Le cycle de vente est long. Si vous avez l'habitude de conclure dès la première visite, les six premiers mois vous sembleront lents.
● Le chemin vers la direction de la succursale est réel, mais il se mérite. Nous serons précis sur ce qu'il exige et sur l'échéance approximative — nous préférons cette conversation honnête à une promesse floue.
Notre offre globale
● Salaire de base de 85 000 $ à 100 000 $ selon votre profil, plus commissions sans plafond.
● Un revenu garanti pendant les douze premiers mois.
● Allocation automobile, téléphone, ordinateur portable, échantillons et documentation.
● Assurance collective : santé, dentaire et soins de la vue.
● Cotisation de l'employeur au REER.
● Vacances payées et jours fériés.
● Formation continue, incluant la certification produit des manufacturiers.
Pour postuler
Veuillez ne pas envoyer de lettre de présentation. Faites-nous parvenir votre CV accompagné de quelques paragraphes, dans vos propres mots, répondant à une seule question:
"Parlez-nous du projet le plus complexe que vous ayez vendu, construit ou chiffré. Qu'est-ce qui a failli mal tourner, et qu'avez-vous fait ?"
Nous lisons chacune de ces réponses, et elles comptent davantage pour nous que la liste de vos employeurs. Faites parvenir le tout à Cecilia, à hr@ultimatewindows.ca.
Ultimate Windows, Doors & More souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande à toute étape du processus
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Additional Info
Job Type : Full-Time
Education Level : Not Applicable
Experience Level : Mid to Senior Level
Job Function : Sales
Contact Information : Cecilia Alampay
hr@ultimatewindows.ca
905-670-6518